前面我们讲到科学营销思维的五环节,确保我们思路上不会错,接下来我们就来说说获取有效流量前的准备工作。
什么是有效流量?
互联网上所有的营销工作,大都离不开一个目标,有效流量。有效流量就是可以成为你付费用户的流量,他们会持续使用的使用你的产品,并且有可能将你的产品传播出去带来新用户,总之,我们的营销工作就是找到这些人,那么我们在获取有效流量前应该做好哪些准备工作呢?
我认为需要做好以下几点
一.清楚的说出,产品为谁,解决什么问题.
在做市场推广之前,先想清楚哪些事:
1,我的产品是什么?他有哪些特点?
2,我的产品为谁服务?或者说,使用我产品的人群是哪些?
3,我的产品能为这些人解决什么问题?
4,我的产品怎么解决他们的问题?
这些是开展营销工作首先要考虑的问题,即清晰的描述产品,只有对自己产品足够了解,才有可能制作出能刺痛用户痛点的内容。
二、根据产品的不同阶段,确定营销目标
不同产品阶段的营销目标是不同的,我们要根据产品不同阶段,来确定相应的营销目标
营销周期不能超过1个月,一个月最佳。
以“一个月”为最长单位的开展营销计划
比如说未盈利的公司:我们的首要目标应该是验证生意模型,我们应该做好以下工作:
1..找到营销内容方向
2.找到流量获取渠道
3.验证营销转化率
4.获取种子用户
又比如已经持续盈利的公司,我们的目标就变成了找到新的流量渠道,以及稳定与客户的关系。
所以说不同的产品阶段,决定了我们有不同的营销目标,而不同的营销目标,又指导我们进行不同的营销工作。
假设我们以一个月为最长单位开展营销计划,我们要做到:
第一周,制作出3-4个版本的营销内容
第二周,寻找2个营销渠道,并把制作出的版本内容进行投放测试。
第三周,坐等一周的时间收割数据,进行数据分析,再做内容和渠道调整优化。
第四周,验证内容+渠道的组合,即选取最合适的内容版本以及对应的推广渠道。
三、不同产品类型,如何设置合适的转化路径
转化的方式那么多,我们肯定不能全用上,选择适合自己产品的转化方式,才是我们要做的!
首先我们来看看常见的几种转化方式:
由重到轻的转化方式:见面沟通,电话沟通,线上沟通,产品转化。
见面沟通,成本最高,需要直接拜访客户,客户才有可能购买使用我们的产品。
电话沟通,成本次之,以电话的形式让客户购买使用我们的产品。
线上沟通,成本更低,只需通过QQ、微信、阿里旺旺等通讯工具线上与客户沟通,即可产品转化。
产品转化,几乎不再需要成本,即用户自主购买和使用我们的产品。
不同的业务中拥有着截然不同的转化方式。
当转化点达到60分的及格分数时,用户购买你的产品,那么,我们来看看,用户经历了哪些?我们该如何做呢?
认识你 (0分)→ 了解你 (25分)→感兴趣 (45分)→ 选择你(60分)→信任度(80-100分)
我们以互联网产品为例
第一步:认识你
渠道:互联网
方法:
1. 硬广告
Sem竞价,网盟,网站banner,EDM,DM等
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2. 社交广告
微信,微博,抖音,论坛,社区等
第二步:了解你
1. 产品页面: 产品介绍 功能 试用
2. 搜索结果; blog 新闻 产品体验贴
3. 口碑推荐: 朋友介绍 用户评价
4. 社交网络:产品效果 用户评价
总结一下选择转化方式的原则:
1.做用户口碑是根本。
2.由轻转化方式往重的转化方式倒退测试。
3.采用最能让用户对产品进行体验的方式。
4.考虑目标用户的年龄和使用习惯。
以上就是关于获取有效流量之前应该做好的准备工作,如有不足,欢迎批评指正。
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