青岛网络营销：什么是有效流量？获取有效流量前我们应该做些什么？

前面我们讲到科学营销思维的五环节，确保我们思路上不会错，接下来我们就来说说获取有效流量前的准备工作。

什么是有效流量？

互联网上所有的营销工作，大都离不开一个目标，有效流量。有效流量就是可以成为你付费用户的流量，他们会持续使用的使用你的产品，并且有可能将你的产品传播出去带来新用户，总之，我们的营销工作就是找到这些人，那么我们在获取有效流量前应该做好哪些准备工作呢？

我认为需要做好以下几点

一．清楚的说出，产品为谁，解决什么问题．

在做市场推广之前，先想清楚哪些事：

1，我的产品是什么？他有哪些特点？

2，我的产品为谁服务？或者说，使用我产品的人群是哪些？

3，我的产品能为这些人解决什么问题？

4，我的产品怎么解决他们的问题？

这些是开展营销工作首先要考虑的问题，即清晰的描述产品，只有对自己产品足够了解，才有可能制作出能刺痛用户痛点的内容。

二、根据产品的不同阶段，确定营销目标

不同产品阶段的营销目标是不同的，我们要根据产品不同阶段，来确定相应的营销目标

营销周期不能超过1个月，一个月最佳。

以“一个月”为最长单位的开展营销计划

比如说未盈利的公司：我们的首要目标应该是验证生意模型，我们应该做好以下工作：

1..找到营销内容方向

2.找到流量获取渠道

3.验证营销转化率

4.获取种子用户

又比如已经持续盈利的公司，我们的目标就变成了找到新的流量渠道，以及稳定与客户的关系。

所以说不同的产品阶段，决定了我们有不同的营销目标，而不同的营销目标，又指导我们进行不同的营销工作。

假设我们以一个月为最长单位开展营销计划，我们要做到：

第一周，制作出3-4个版本的营销内容

第二周，寻找2个营销渠道，并把制作出的版本内容进行投放测试。

第三周，坐等一周的时间收割数据，进行数据分析，再做内容和渠道调整优化。

第四周，验证内容+渠道的组合，即选取最合适的内容版本以及对应的推广渠道。

三、不同产品类型，如何设置合适的转化路径

转化的方式那么多，我们肯定不能全用上，选择适合自己产品的转化方式，才是我们要做的！

首先我们来看看常见的几种转化方式：

由重到轻的转化方式：见面沟通，电话沟通，线上沟通，产品转化。

见面沟通，成本最高，需要直接拜访客户，客户才有可能购买使用我们的产品。

电话沟通，成本次之，以电话的形式让客户购买使用我们的产品。

线上沟通，成本更低，只需通过QQ、微信、阿里旺旺等通讯工具线上与客户沟通，即可产品转化。

产品转化，几乎不再需要成本，即用户自主购买和使用我们的产品。

不同的业务中拥有着截然不同的转化方式。

当转化点达到60分的及格分数时，用户购买你的产品，那么，我们来看看，用户经历了哪些？我们该如何做呢？

认识你 （0分）→ 了解你 （25分）→感兴趣 （45分）→ 选择你（60分）→信任度（80-100分）

我们以互联网产品为例

第一步：认识你

渠道：互联网

方法：

1.   硬广告

Sem竞价，网盟，网站banner,EDM,DM等

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2.   社交广告

微信，微博，抖音，论坛，社区等

第二步：了解你

1.   产品页面： 产品介绍  功能  试用

2.   搜索结果;   blog  新闻  产品体验贴

3.   口碑推荐： 朋友介绍  用户评价

4.   社交网络：产品效果 用户评价

总结一下选择转化方式的原则：

1.做用户口碑是根本。

2.由轻转化方式往重的转化方式倒退测试。

3.采用最能让用户对产品进行体验的方式。

4.考虑目标用户的年龄和使用习惯。

以上就是关于获取有效流量之前应该做好的准备工作，如有不足，欢迎批评指正。

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