营销的“大格局”和“小格局”

拿到项目，梳理出产品卖点，然后进行美轮美奂的包装（通过设计感提高产品质感），并辅助有格调的SP、pr动作。

这是营销人的工作日程，为了能将营销小格局说得生动。我们来举个例子:

著名的梳子大王“谭木匠”

首先“谭木匠”是谁呢？中国梳子的第一把交椅，产品远销200多个国家和地区，香港上市企业。

谭木匠的品质非常过硬，精选上等木料，40多道工序，100多人的设计研发团队，全国联保，对品质的重视程度非常高。

2、产品|各种“系”都有

现在是一个看颜值的社会，谭木匠做得更是超好，我在其官网看了一下，把把梳子都深得我心，感觉谭木匠是被梳子耽误了的工艺大师：

霸王别姬系列的情侣对梳

这把梳子的名字，叫做“陪你去看日出”，浪漫似香榭的落叶

喵星人系列，很90后啊。

至少我认为，谭木匠的产品，已经不输给各个大开发商的产品系了：

梳子界的“府系”、“院系”、“悦系”、“台系”、“樾系”、“印系”。

3、广告和活动

不要小瞧做梳子的谭木匠，恩，他不是一把梳子的老板，通过他们的活动可以看出来：

是不是很社群，很人文和很艺术？

温度社区，和有温度的梳子，看起来是一个妈生产的意义。

谭木匠也搞发布会啊，好有故事的标题。

4、最后来说说价格

谭木匠是梳子中的高端，因为一把梳子300元以上，好贵。

其实细想也不贵，毕竟也才300多嘛，你在“良品铺子”提两口袋，300多也就没啦。

在消费升级的年代，300多并不多。何况谭木匠梳子的工艺、材料和美学，颜值不低啦。

谭木匠每天做的事情，坚持强悍的价值点、做产品创新、做社群和有调性的活动。

但是,这就是典型的小格局。

因为从公司数据来看，谭木匠的日子很难过：

渠道自2014年不断下滑，后面也补充了电商，但并不是很好。

即便品质没变，设计不断创新，各种活动，14年开始，营业收入依然下降。

营销的大格局|制造顾客

谭木匠太典型了，所有的营销动作不断做完了，而且还做得很好。但是，营收并没有增加。这里发生了什么呢？

是“营销格局”太小：

埋头沉醉于把产品和动作做到位，但是根本没看到一个趋势：

用梳子的人越来越少。

不要觉得“梳子”就是的刚需，只要世人不出家当和尚，他们就要用梳子，观念已经变化：

1） 美女不用梳子，因为网上全是《韩国女生不用梳子扎头发》的教程。

2） 帅哥不用梳子，是因为任何一种发型，发型师都建议用手去整理。

问了身边所有的90后，他们都忽然发现，自己很近没用梳子了。弄得我这个每天用梳子的人，超级不好意思，这说明我的发型不够潮。

这就是营销的大格局——制造需求，生产顾客。

你的重点不是天天去觉得自己产品完美得万人迷了，而是要去关注，顾客数量还够不够，是不是天天在增加。

便是“梳子”这样的刚需项目，60后是梳子的刚需，70后也用梳子，80后我不知道，90后表达很难用梳子。

如果再多说几句，干掉梳子的是“理发店”——发型和高频进店。

他们制造了新的消费观：好的发型用手整理，这样更美观（现在网上很多这类视频）；如果超级难度的发型，请记得来洗发店洗发，由发型师给你吹。

你以为你的产品，不会面临这样的问题——产品很好，顾客减少。

营销的大格局，制造需求，生产顾客。

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