任何一个普通的正常卖家，不需要任何高深的武功，需要的仅仅是通过三个营销思维层面的改变，就可以做到有效的抓住潜在顾客增加收入。
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第一个营销思维：营造你的主场
先给大家讲个故事：
在80年代的美国旧金山，城市地铁里面经常发生各种骚乱，各种抢劫，贩卖白粉，各种打架斗殴，和电影里面差不多，犯罪率居高不下。
各种专家都对此提出自己的推测和解决办法，有人认为是毒品的问题，有人认为是黑人问题，政府花了很大的钱和精力来整治这个问题，希望降低犯罪率，结果并不理想。
后来经过专家研究，他们发现，滋生犯罪最大的问题居然是肮脏的环境和一些很小的违法行为，比如逃票，这些都会扩大滋生人们放纵的心理。
后来用了不到一年，政府花了很小的代价就把困扰了他们很久的问题解决了。把连续5年增高的犯罪率降低了近3/4，基本上是拦腰截断。
不是去惊心动魄的抓捕罪犯头目，或者缉毒，或者大规模的投入更多的警力。
怎么办？？
他们把地铁里面的涂鸦，车厢的涂鸦，到处可见的小便的污渍清理干净，把整个地铁系统打扫的干干净净。甚至被涂鸦的车被要求不准出行，直至被清理干净。
他们严厉整治那些逃票的轻微违法行为，甚至专门成立这种执法队就是处理逃票的行为。
他们的目的就是营造了一个安全，卫生的环境，在这个环境中，你连吐痰都不忍心，还会去抢劫勒索吗？大家都不约而同的约束自己的行为。
有没有启发，那些本来应该是混混的，抢劫犯的家伙们，在对应的环境影响下居然发生了可逆的行为改变，变得遵法守纪。如果把这种思路带到你的营销之中，将会无往不利。
所以，你要做的第一步就是，营造你的主场，在你的主场，消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。对于微商来说，最有效的营造主场的方式说白了就是打造我们的朋友圈。
一般我们去卖东西:
要做的第一件事就是告诉客户你是卖什么的。
第二件事就是要让客户知道为什么要买。
第三件事就是要让客户意识到自己的问题以后甚至主动的购买，也就是要让客户心动，这也是最重要的环节。
每个人都有自己不懂的，需要被开发的地方，而你需要做的就是引领顾客，告诉他该怎么办！！而不是被顾客领着鼻子走。每个潜在顾客都有一块需要被开发的疆土。这就是你建立主场的机会！
你知道吗？你的第一次就要让顾客信服。他买单只是时间的问题，而不是买不买的问题。因为每个人的都会有某方面是需要消费的，渴望满足的，不是你就是他，总会有人来卖的，而你要做的就是填补这块空白。
当然任何事物都是动态的，你在主场中要有客场，在客场中亦要有主场。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的迁就不硬，也不行，方中有圆，圆中有方。
那关键的是顾客怎么被你快速的勾引呢？被你拉到你的地盘呢，而且一瞥之间就能下单？
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第二个让潜在客户快速买单的营销思维：爱增加、恨减少
每个人都有自己喜欢的，和不喜欢的东西。那么做营销也是一样，做别人喜欢的，不做不喜欢的，非不得已必须做别人不喜欢的，也要把它扭转为别人喜欢的~就是喜欢这种缠绕的感觉。
“爱增加"可以理解为“更”，更有钱、更漂亮、更有气质、更好的皮肤、更好的身材、更大的房子、更高的职位、更强壮的身子。
凡是你能让他更好~~~的东西，如果是顾客需求的，他都会竖起耳朵。
很多人明白这个道理，但是表现出来的又是另外一种。
表现出来的就是，我是谁？我在干嘛？快来买~快来联系我~~
但是别人为什么要来联系你，为什么要把钱给你？你应该告诉他，我可以让你更~好~直接告诉他一个最好的结果，再说买卖的事。
记住了，做任何一个生意，你都可以模拟自己为假设的潜在消费者。
而最极端的情况，你需要假设这些消费者对于身边的一切风吹草动都漠不关心，对于他们来说你要卖的东西，要做的事业一毛钱关系也没有，且他们只关心自己，只关心自己有没有吃饱穿暖，赚到钱，更漂亮。
这就是最真实的情况，而你需要做的就是用鱼钩把他们钓出来，而这个鱼钩的鱼饵就是你能让他“更”棒~~的内容。
打个比方，如果你是做减肥产品的，你就要思考你的用户为什么要减肥，她想怎么减？她害怕什么？她不知道什么？她到底要什么??
我们用形而上的理论来分析她到底要什么，级级递增。 其他的自行动手。
开始：
（级级递增） 减肥——减体重——身材好——穿衣服更好看——更漂亮——让别人更加留意，更自信，走在大街上更多的人回头，更容易让心上人喜欢~~~
一旦想清楚结果你就可以这样来做了。写广告很简单的~~
给一个万能公式：身份，多长时间内，几个简单步骤达到最后的“结果”。（重点是结果，不是过程）
美女做到三件事，5天内回头率增加50%。（不是减了多少斤~）
为什么再贵的衣服我都穿不出欧美范？（不是你的衣服不够好，是因为你的身材不够棒，好的身材才有好的衣服，想要更漂亮光花钱是不够的，要花在地方是吧，买珠还椟，还是买椟还珠）
一个普通姑娘，通过三个星期的努力把普通衣服也穿出欧美范！（普通到华丽的转变，对比感）
告诉你一个让心上人瞬间迷上你的秘密？（到底是什么呢？是三个字还是两个字呢？陷入爱情中的家伙永远不知道东西南北）
这些都是可以打到60分的个人广告，一般人至少第一眼看不出广告的痕迹。故事说的够好，就可以成为一个很好的广告，点到即止。
所以你要告诉你的顾客，在我这里你能更好！而不是你要卖什么！你不重要，顾客的需求最重要，你要告诉他最好的结果。
当然，不能是虚假广告哦，要不然你会摔得很惨很惨！
如果是一个买家，那么从这个买家的意识出发，他到底需要什么？会关注什么？会去做什么？卖产品之前，不妨先把自己当成是自己的客户，想想你自己能不能把你自己说服，站在消费者的角度来看待事情的本质，才能从根本上戳到潜在客户的痛点，最后促成下单。
减少换个词讲就是损失，害怕损失钱，害怕损失面子，害怕损失财产，害怕损失健康，但是很多时候损失和增加是矛盾的，对立的，又不得不同时存在。
比如你想买一个打动你心弦的东西，但是你不得不损失钱，这种时候怎么办？如果一分钱不要，顾客马上就买单，但是商家就亏了不是？
所以做东西除了想清楚“爱”，更要想清楚“恨”。
很多顾客不愿意买单的原因就是因为他有所顾虑。比如怕没效果，比如怕花了更多的钱（记住价格高低只有比较，没有绝对，所有人都不怕买东西花钱，他们只怕买东西花了更多的钱！），比如怕上当受骗！
想清楚这些顾虑以后，你就要给出答案。怕损失钱的，你就要告诉顾客，给了这些钱，你能得到的更多的是什么！
怕上当受骗的，你就要给出保证。怎么保证？你自己说是没有用的，最好是第三方的。比如你的前顾客，或者7天退款保证，甚至每日流水都可以，一定要让消费者没有后顾之忧。
最重要的是你的产品要有效果，没效果的产品将会浪费你的信誉和时间，因为一旦消费者认定了你，以后他就会在你这里产生复购行为！
你可以第一次不赚钱，但是第二次第三次就可以有利润！一锤子买卖是最愚蠢的，你想想你开发一个客户要花多大的成本！
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第三个营销思维：试探
美国的拳击运动员，在擂台上会不停的用自己的弱侧的手挥动直拳，目的不是击打而是试探对手；
比赛那么长，不是三两拳就能搞定的。那么一直打直拳的目的就是试探，等到对手的空档，最后用大力的勾拳搞定对手。
做营销也是同样的道理，一上门就用勾拳那是一般鲁夫的做法，什么是营销的勾拳？比如刚认识就说：“xx多少钱，xx大酬宾，xx为感谢顾客，要的赶快来联系！！xx￥钱”。
为什么要给你钱？为什么？请自问三声！！
我个人觉得，一般商家做营销对于潜在的客户而言，应当采用同样的拳击的道理，要不停的使用直拳，试探，直至等到机会，再出动！
第一类：极其好奇的，他们勇于尝试新新的东西，商业，但是这类顾客一般都比较少，可能占到你的总的额潜在客户的1%左右，额，也就是优质客户，他们会乐于分享，善于沟通，我就属于这类，就喜欢尝试新的东西，喜欢新的理念。。所以，花钱如流水~~
第二类：较为被动的，他们一般是会观望，或者根据自己的实际情况出发考虑，他们不会吝啬自己的钱财，但是却害怕买不到物有所值的东西，所以一般会考虑以后再买。这类顾客一般就是在总的潜在客户当中占10%~15%这样子。
第三类：也就是剩下的85%~90%的顾客，无论你说什么都不会买。因为像我前文所说的，每个人心中自己是最重要的，而这类顾客是占到我们普通人中的大多数。没什么好说，这是正常现象。
那这类顾客什么时候会购买?当大家都在买某种产品的时候，产生某种趋势的时候，由于从众心理，他们会跟风消费。比如街头xx鞋，比如xx手机，等等。
怎么试探？回到第一个过程。这就是奥秘。
思维最重要，不要傻傻的一直讲我是最便宜的，快来买我？而是要告诉你的顾客，我能为你带来什么？我能让你达到哪？
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