随着PC互联网流量红利时代的过去，传统营销方式的效果正在逐渐下降。在移动互联网时代，自媒体营销、微信社群营销等新兴营销模式越来越火，互联网营销也从简单的流量、用户转化率的衡量转向用户裂变、社群运营等更精准更高效的营销效果的追求。
很多创业公司虽然都在努力开展各种营销方式，拓展营销渠道，但往往都没抓住营销的核心，缺少系统流量，陷入各类误区。根据笔者多方案例的检测，有至少80%的创业公司都会陷入以下三种营销误区。
营销缺少规划
很多创业公司在营销过程中，缺少一个系统的流程规划。从产品定位、营销目的、营销方式、效果追踪上并没有形成一个系统的流程。而是将互联网营销简单的理解成为广告投放、软文发布、QQ微信群发这种单一的流程。发出去就完事了，没有效果追踪反馈，没有优化完善，更没有后期维护。但实际上，不管你采取哪一种营销方式，都要做一个先期规范，首先明确自己的产品定位是什么，目标用户有哪些，用户需求是什么，什么方式投放能直达目标用户，符合产品定位，采取什么样的营销方式与渠道的组合能带来最大的转化，这些都有必要做一个系统完善的规划，并且将工作和目标分解，用数据来完成考核。
举个最简单的例子，比如想在中秋前夕推广一款月饼，那么需要明确你的月饼口味适合哪些人群，性别，年龄，地域，做好分析。你的产品有哪些优势，是价格，还是包装，或者是口味。然后再来确定营销的周期，广告、软文，邮件群发、微博热搜话题、微信群发、朋友圈推广这些营销模式的组合。广告软文具体投放哪些平台，邮件、群、朋友圈推广针对哪些群和哪些人群。需要动员多少资源和人力，具体如何分工，效果具体用哪些数据来衡量。总之要针对不同的产品定位、目标用户、营销目的做好规划。
营销策划缺少重点
营销规范做好了，就要开始着手具体工作的实施。很多创业开展营销工作，往往没有终点，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丢西瓜捡芝麻，狗熊掰玉米，拿起一个丢掉一个。让营销工作事倍功半，甚至无功而返。创业公司处于不同的发展阶段，出于不同的营销目标，营销的开展都要有的放矢，分得清主次，确定主要营销方式和次要营销方式。将大部分资源用到你认为比较重要，能获得更好更快或者带来更长远效果的营销工作中。
新产品上市推广，营销重点是突出品牌，而非转化。要在营销中让用户对品牌留下深刻的影响，对品牌产生认知认同，提高用户的信任度。而产品经过初期发展，进入成熟阶段，就要着重品牌形象的维护，处理负面，刺激销售，追求转化率的提升。这时候，就要对营销方式，投放平台，资金人力投入，效果追踪上进行调整，不同时期要有不同的侧重点。
营销投放重量不重质
很多创业公司在互联网营销中，认为我投放的广告越多，软文越多，越能带来流量。微博、公众号选择的营销大号越多，也会有更多的阅读量。这种广撒网的方式初衷没有错，都是为了更好的效果。但是只重视数量不重视质量，很难统筹兼顾多种营销方式，更难以获得营销效果的进一步提升。创业公司在开展互联网营销时，首先要重视内容质量，广告图片设计的好不好，能否打动用户，软文写的质量如何，是否对用户有价值，切重用户痛点，我选择的软文平台、公众号、微博大号是不是目标用户集中的平台，公众号、微博的粉丝数量多少，质量好坏，软文平台的权重这些都要去考量，而不是追求投入和产出的比例。有时候，选择一家有质量的平台或者营销方式，比选择很多缺少质量的平台或方式获得的效果更多，投入和产出比更高。
综合上述三点，创业公司是否会发现，你们在做互联网营销时，这些误区都存在过，甚至一直在使用，但发现了问题，却苦于人力、资金、渠道上的问题，无法改进。这时候你就要思考，是否执行力到位了，是否需要投入更多的资金人力来获得更长远的效果，是否选对了平台。对于创业公司来说，改变思路，敢于尝试，一定能把营销做好。
互联网营销的作用相信大家已经很清楚了，守护袁昆在以往多篇文章中从各角度讲解了中小企业怎么做好互联网营销，那么对于中大型企业特别是不差钱的企业怎么做互联网营销呢?
首先明确的问题是：中大型企业不差钱，资源也很丰富，当然也很容易吸引人才。关键是很多企业做不好互联网营销，到底是怎么回事?又该如何做好互联网营销。
一、企业一把手是否了解网络营销、愿意做。
不管是中小企业还是大型企业，不能因为是趋势就盲目投入。就好比电商，万达那么牛逼还是做不好。
同行在做，大家都在做，所以我们也要做。完全不知道为什么要做，我们做的目的是什么，预期达到什么目标，怎么分解目标逐一完成?
企业老板(创始人)能不能了解行业很关键，就好比现如今互联网营销比较有特色的是自媒体，守护袁昆发现不少企业老板都在尝试做自媒体，这就是很好的开始。
了解互联网营销是怎么回事，知道是怎么玩的，如果是自己的企业要做，应该从哪个方向入手，这一系列的问题是必须交学费的。包括时间和资金。
二、找一个专业的营销负责人操盘。
作为企业老板(创始人)，可以去学习和了解事怎么做，但应该是定目标的人，思考就好了。要找一个营销负责人去操盘。公司会有CEO，但这里最直接的应该是首席营销官CMO。
放权是成功的关键。欲治军先选将，刘邦选韩信就是最好的例子。专业的人干专业的事，但要放权，不能设置障碍影响甚至阻止。
专业的营销负责人也是可遇不可求，所以第一个步骤就很重要的，自己先入行，才知道要找什么样的人。找到这个人怎么让其加入进来相信不用守护袁昆讲解了。
三、企业的资源不能浪费，协作很重要。
不少企业害怕线上的业务会影响线下业务，所以资源这块，特别是线下已有的资源不愿意共享出来，这直接影响到营销效果。
以前行内炒的很火的O2O也好，还是现在的新零售也罢，其实都强调了线上线下共同发展。然而不少企业却解决不了这个问题。纠其原因还是利益问题，所以也就谈不拢了。
四、建议完善的互联网营销团队。
对于这个问题相信不用过多的说明了，没有完善的互联网营销团队，想做好已经太难太难了。
五、有钱任性，先做渠道再做粉丝。
对于线下的渠道，只要企业愿意带着干，渠道的配合是没什么问题的。线上的渠道怎么打通呢?
守护袁昆认为最好的方式还是用钱打通，当然有一个关键问题是成本需要做好优化和控制，这是营销成败的关键。
以前是流量时代，现在流量的作用也是不可忽视，但这个流量是否把握在自己手里呢?自建粉丝池是企业必然选择。不管是会员制，还是互联网社群，亦或是通过社交工具累加好友，这一点做微商的企业玩得特别好。
不差钱企业怎么做好互联网营销，这5点说起来很简单，但真正去做的时候会遇到哪些问题?想太多没啥用，自己去试试就清楚了。
