不能让好产品死于笨营销

我们经常在企业界看到“抱着金饭碗要饭的老板”，这样说一点都不为过，很多老板很重视产品的生产部分，在厂房、设备、技术上很舍得投入，这也是在工厂时代、产品时代的企业共性，这本是很多老板发家致富的硬本事，但在这个产品饱和度越来越高的市场状态下，却常常有老板抱怨，自己的产品明明比竞品要好，但一到市场上，就遇冷，而竞品却能以比他还高的价格畅销，这究竟为何?

其实，在营销的4P(产品、价格、渠道、促销)里，笔者认为排在首位的应是产品，它是价值链的核心端，没有好产品，品牌就没有根，营销就没有魂。

既然产品这么重要，为什么很多好产品卖不过差产品?究其原因，是老板认知偏颇导致的。好的产品品质仅仅是畅销和长销的必备条件之一，而非全部，但很多老板不懂这个逻辑，经常抱着自己的产品自嗨。因此，当他认定产品好就一定好卖时，他绝不会重视产品的系统包装，更不会从战略上重视营销和品牌的运营。当好产品遇上笨营销，遇上错思维，会被害死的。

那么，如何才能打造出好产品的营销力呢?

对于好产品的打造，首先要名正言顺，好产品、好品牌就要有个好名字。

其次，言之有物。有了好名字，还要有内容可说。因此，要做好产品的营销，就要超越产品本身去塑造，产品外围的文化、故事、名人典故，产品外延的服务体系、社会印象、产品技术出处等等都要进行深度的研究、梳理和传播。

再次，物超所值。此处说的物超所值并不在价格，而在价值，好产品的价值往往展现在两点，一是卖点清晰，首先要把自身比其他产品好的核心优势提炼出来，而且仅仅提炼还不够，还要有所取舍;二是有恰如其分的颜值，消费者在终端看到的最核心的媒介其实就是产品，其次是销售场所，因此，在设计美感的前提下，需要格外注意两点，一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好，二是要考虑品牌在终端体验性和陈列时的夺目程度、差异程度和品牌认知度，这样才能实现好产品在终端脱颖而出，而两者的结合，让产品具备物超所值的价值感，而后再思考价格的合理性问题。

最后是触手可及。任何有才华的艺人都需要好媒体的推广和展示，好产品更是如此，销售渠道和传播渠道的双驱动，是必不可少的环节。

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