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同样是发广告,为什么竞争对手总是有更多的关注和效果?“关键词”是关键

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-06 14:07:46    评论:0
导读

昨天有客户在微信问,同样是发广告,为什么竞争对手总是有更多的关注和效果?为什么刚工作1年的新同事,通过网络接单,比自己赚得还多?不管是公司还是个人,业绩的影响因素有很多,姑且不展开谈。今天单从发布广告的角度来聊一聊。对于发推广广告来说,不管是发在在网络平台上,还是发布在朋友圈或者微信群,都要“走心”

昨天有客户在微信问,同样是发广告,为什么竞争对手总是有更多的关注和效果?为什么刚工作1年的新同事,通过网络接单,比自己赚得还多?

不管是公司还是个人,业绩的影响因素有很多,姑且不展开谈。今天单从发布广告的角度来聊一聊。对于发推广广告来说,不管是发布在网络平台上,还是发布在朋友圈或者微信群,都要“走心”。所谓走心,就是不能只考虑我们发的内容,更多的要考虑内容给谁看,看了后希望有什么结果。这就涉及到搜索引擎优化(SEO)和用户体验优化(UEO)的知识体系了,这里简单统称“优化”。

关于“优化”,其实在互联网营销圈内大家谈的最多的概念是“网站优化”,指网站运营人员通过网站规划和技术调整,使网站内容和布局更适合搜索引擎规则,以获得搜索引擎对网站更大量、更频繁的抓取,并且给予更好的排名和展现,以使网站获得更多的流量。同时也通过这些优化使网站更加适合用户习惯,内容更加适合用户需求,让网站积累更多回头访客。最终使网站流量稳步提升,网站价值稳步增长。对希望互联网发广告,然后接单的朋友来说,道理也一样,发布的内容首先是要能被看到,其次是看到后有结果。

要把发布-被搜到-有结果有效衔接起来,产生好的商业效果,其中一个核心步骤,就是精准的选择关键词。

关键词选择

关键词是客户找到我们的来源词,也是发布信息时重点推荐的词。让我们来看一下怎样精准的提炼关键词吧。

一、产品与竞品分析

要分析公司所有产品的构成,确定出要主推的核心产品。如哪些是属于高利润的产品,哪些是优势产品,哪些是当期热销产品。发布信息的目的是为了销售产品,因此要分清主次,将更多的精力放在核心产品的发布和推广上。

同时,还需要查找网络上相同产品的其他供应商,分析他们在官方网站和在其他平台上发布的信息,看看他们的关键词是如何设置的,有没有可借鉴之处。

二、关键词提炼分析

分析完产品构成和竞品后,基本就能确定这些产品的主要特点了,针对每一款产品确定三个左右的关键词,然后看看所有的产品的关键词,所有产品的关键词中,重复度最高的几个词,可以作为公司的核心关键词。

注意,在对关键词进行确定的过程中,不要限制自己的思维,甚至可以邀请其他人员参与讨论,进行头脑风暴,尽可能多地写下与每一款产品有关的所有关键字。先不要对这些关键字进行分析和评审,也不能仅仅局限于从销售产品的角度去考虑,需要更多地站在买方的角度去思考,分析采购商可能的搜索行为。

三、逐步确定关键词

选择关键词时掌握不当容易出现太泛或者竞争太大的情况,因此要注意。以下三种关键词不合适作为核心关键词,如果有做百度推广的朋友,也建议不要以这类词付费推广。

★太泛的关键词

如:纺织品;纺织;农产品

这类太泛的关键词难以描述出具体的产品,如果以这样的词作为关键词,吸引来的流量不精准,很难转化成有效订单。

★竞争太大的关键词

如:女装;家具

这类关键词基本上也能锁定某一特定的含义,但会有大量的信息以这些词作为关键字,因此要想通过搜索这些词时排上搜索第一页,难度非常大。

★存在理解歧义的关键词

如:苹果;小米

如果你的产品正好是那种吃的苹果和小米,也悲催地告诉你,这些词不合适,因为搜索苹果和小米的人,大部分是关注手机的。

关键词布局

接下来,在说说关键词怎么布局。

除了要避开和排除一些不合适的关键词外,由于采购商可能搜索内容的多样性,需要在关键词前后加上一些词语来组合成一个较长的关键词,也称长尾关键词。比较常见的拓展方式有:

一、属性词1个+关键词

这是一种最为有效的关键词形式,即避开了单个关键词带来的竞争大,同时这种组合也是用户搜索较多的形式,并且也能做到对用户的精准吸引,是最容易做到流量和转化兼得的一类关键词。

1:型号+关键词。

如:2.5平方电线;45英寸电视机

2:颜色 + 关键词。

如:黄色电线;彩色电视机

3:品牌 + 关键词。

如:正泰电线;海信电视机

4:性能 + 关键词。

如:阻燃电线;智能电视机

5:用途 + 关键词。

如:家装电线;家用电视机

6:材料 + 关键词。

如:铜芯电线;液晶电视机

二、属性词多个+关键词

这种关键词组合显得更有针对性,竞争也不大,是最容易做出好排名的一类关键词,但往往对应的流量不是很多。

1:产地 + 品牌 + 关键词。

如:青岛海信电视机

2:厂家+品牌 + 关键词。

如:海尔统帅电视机

3:材料 + 性能 + 关键词。

如:多功能液晶电视机

4:产地 + 品牌 + 型号+用途+关键词。

如:青岛海信56寸家用电视机

5:品牌 +型号+ 性能+关键词。

如:海信56寸安卓系统电视机

6:产地 + 厂家 + 用途 + 关键词。

如:青岛海信多功能液晶电视

三、通用词+关键词

还有一类比较常见的关键词组合方式,就是关键词和一些通用词的组合,所谓通用词就是可以和任意核心关键词组合的词。

1:关键词+通用词

如:电线厂家;电视机厂家;衣柜厂家

2:通用词+关键词

如:供应电线;供应电视机

3:地区+ 关键词+通用词。

如:山东电线厂家;山东电视机厂家

通用词组合的形式也比较多,就不一一举例了。信息发布常见的通用词有:供应、供应商、销售、销售商、厂家、出售、招商、代理、生产、简介、介绍、提供、批发、零售、经销、使用、厂商、公司、单位、定做、价格、行情、报价、加工、行业、工厂、场地、专卖、专供、直销、地区名称等。

四、一句话型关键词

这类关键词很少直接用在销售推介型信息发布中,但在知识普及型信息、品牌传播型信息、价值文化型信息、公告公示型信息中却比较常见。

1:疑问式关键词句子。

如:海信电视机怎么样?那个品牌的电视机好

2:肯定式关键词句子。

如:海信电视机就是好。海尔电视机真不错

3:描述型关键词句子。

如:海信电视机说明书。海尔投影电视原理

小编结语:为啥网络营销这么麻烦,那是你还没有遇到帮企翼团队。

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(文/小编)
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