市场营销战略的核心要点

市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。为实现营销战略目标的营销规划在实施中必须注意的问题：

(1)识别环境的发展趋势。

环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

(2)识别各种机会。

有效地利用潜在的机会，对发展新产品、改进现有产品、发现产‘品的新问题，吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场都极为有利。

(3)用开阔的经营观点召待企业生存的条件。

树立市场需求观念，把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。

(4)充分利用现有资源。

运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标。

(5)避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。

名牌商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。

(6)增强市场地位。

加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。

(7)厂牌引伸。

将成功商品的厂牌用于新的优质商品，使顾客对新商品有良好的印象。

(8)明确规定企业发展方向。

企业不但要有具体目标，制定达到目标的措施规划，而且应确定具体的时间进度。