搜索引擎营销是最有效的网络推广方式之一

确定方案目标后，就需要思考具体通过什么样的网络推广方式来实现我们制定的推广目标，在此我们总结了目前最有效的网络推广方式，供大家参考。

SEM—大多数家装公司已经并不陌生，搜索家装类的关键词，大多数时间前4-5个检索结果被竞价广告占得满满的。很多公司的日预算并不高，每天2000-3000元左右，点击价格从几块钱-几十块钱不等，尤其只做一个城市的地域性关键词，搜索量虽然不是很大，但签单的成功率相对较高，在一定范围内的ROI也会较为合理。不得不说，SEM对于装企的获客起到了一定的作用。

要说深挖和提升效果的方式，有以下几点需要大家注意：首先，需要有一个好网站，落地页的质量对转化起到决定性的作用，其次是长尾关键词的优化，虽然很多公司都能梳理出200-1000个长尾词，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，只有10%的长尾关键词对转化效果有直接的作用。这里建议大家，定期要对长尾关键词进行梳理，把一些貌似“好听”，但实则没有转化率的关键词下架，以免对整体推广效果带来不好的营销。

网站良好的打开速度也是转化效果的关键因素，经常发现很多家装公司的网络推广链接打开速度极慢，甚至30-40秒都无法加载完全，客户在漫长等待的过程中很容易流失。大家应该经常对网站数据进行分析，除了UV、PV以外，打开速度、平均停留时间、跳出率等数据也尤为重要，还要关注网站的访问深度，公司的UV/PV低于1:10，说明你的网站架构一定存在问题。

客户的来源分析、时段分析、地域分析的结果，人群画像决定了高含金量关键词的归属，可以提高出价将这些黄金关键词做到搜索引起的前三位，做好以上几点，一定会对你的网络推广效果起到较大的改变。

SEO可能很多人会说：“SEM已经花钱了，SEO还有必要做吗？”答案是肯定的，SEO可以降低客户转化率的成本。我们建议大家SEM和SEO同时做，就像上面所提到的目标问题，SEM是短期目标，而SEO是一个长期的目标。

SEO分为站内和站外两种，良好的网站结构，合理规范的TDK，清晰的网站地图，有利于网站的收录。有计划的内容更新，并将带有核心关键词的文章发布到站外，也是提升收录量的关键因素之一。SEO贵在坚持，不可以急功近利，千万不要感觉SEO对获客没有起到直观的效果就停止，现在更多的资深网民能够区分出搜索广告和自然排名的差别，老百姓对于“快照“的认知度逐渐提升，在品牌词、行业词下，良好的自然排名能够增加网站的转化率。

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