对于从事互联网营销的人来说，文案能力非常重要，但是很多人却写不好文案?这是因为本生没有写作天赋吗？当然不是！文案靠的是技巧和练习，需要天赋的那是诗人，本篇文章就分10部分来讲解一下，到底怎样才能写出10W+爆款文案！
一．文案写作常见思维误区
1. 文案越抓眼球，越有创意越好
文案创意也很重要，但不能一味追求创意，而忽略了文案本身要达到的目的，切莫因小失大。
2. NB的文案可以解决一切问题
准确来说，只能解决1/4的问题，影响你营销效果的还有其他3p(价格，渠道，推广)
3. 学文案就是要不停的看大师的作品
大师们的作品要不要看？要，但切不可生搬硬套，因为时代不同，产品也不同，要学会分析自身产品和用户来写文案，这样才能一击中地。
二．文案本能是什么？
好文案不是玄学，不依赖文案与灵感，掌握科学的写作方法才是写好文案的关键，（文案效果=转化率x覆盖），我们写文案之前就要首先明确2个文案本能。
1. 目标用户是谁（找到文案需要覆盖的用户）
2. 文案能否击中目标用户(文案转化率)
三．明确文案的写作计划和目标
我们以百度广告为例，来说一下一个完整的文案应该如何写！
1. 百度标题：吸引注意力
要:快速吸引用户注意力
不要：详细介绍，怎么购买，怎么使用
2．百度创意：传达信息，吸引点击
要：详细解释产品，给出解决思路
不要：推销转化
3.广告着陆页：传达信息，吸引点击
要：详细阐述问题，详细解释产品
不要：介绍用户不关心的事情
4．产品转化页：完成购买
要·：详细说明购买方式，使用方式
不要：介绍产品，介绍公司
总结：
好文案就是 A 吸引用户关注到达B,然后，B吸引用户关注到达C……………….
所以我们写文案就是
1. 要学会拆分文案，明确每一部分文案的目的
2. 针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案
3. 把每一部分文案组合
让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标
四．明确你的目标受众
我们该如何明确自己的目标用户呢？很简单,搞清楚以下几点就ok了！
1. 你的产品有什么特点？那些人对你的这个特点有需求最好？
2. 你的目标用户买得起你的产品吗？
3. 你的渠道，能覆盖这些人吗？
4. 你的产品调性，是否与目标人群的价值观相等
举例：范冰冰牌唇香咖啡，500元1克，不含咖啡因
目标人群:把咖啡当成饮料，关注口味，月收入2万以上，经常出入高档会所
注意；总结你的目标人群时一定不要太含糊，要直达你这个渠道可以拆解到的最小粒度
如：搜索关键词，年龄，兴趣，性别，地理位置
记住：写文案之前，先确定目标人群，看文案时，先想想目标人群是谁
五．如何总结你的文案卖点
卖点是一句话，是一句最简单的文案，指导你写出很多很棒的文案
1. 卖点的格式
产品特点+特点产生出来的优点+优点带给用户
产品特点：它是什么…
例：珠江丽景：挨着珠江好景色
产品优点;它能做什么…
风景优美
利益：它能为顾客带来什么利益
好风景让人心情愉快
你需要思考的事情：我的产品特点→给用户带来什么好处→说出这个优点及带来的利益
2. 如何让用户认为这个产品能解决我的问题？
把道理讲清楚，让用户知其然，知其所以然
注意以下几点
注意1：卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义
注意2：逻辑性
六 如何让你的卖点更有说服力？
要想让你的卖点更具有说服力，有两个方法，分别是为卖点寻找证据和利益升级，我们分别来说一下。
.如何为卖点寻找证据 ？（3个套路）
套路1：从产品规格入手
带着你要解释的特点，去观察你的产品，在产品身上找出支持特点的证据
如：奔驰跑车
特点：性能好
文案：v12发动机，百公里3秒加速
思维公式
1. 这个产品的所有配置有哪些？
（大小，重量，体积，面积，颜色，内含组件的数量，品牌）
2. 哪一个和同类产品有显著优势
3. 把这个优势，原封不动写出来，有数据用数据
如xxx手机 5.5英寸屏幕。大的清楚
套路2：从生产流程入手
观察生产流程，去尽量贴合你要解释的特点
如;增城荔枝
特点：新鲜采摘
文案：清晨4点采摘，下午4点送到您家
从生产流程着手，你要做的事情就是从这个产品很好转变为这个工厂很好，这个老师很好，这个工艺很好，目的就是为了传递认真，靠谱的价值观。
写出更深一步的利益
直接说出进一步的利益
比如：这个净化器采用了大功率电机（特点），更快的净化你家的空气，（优点）你吸入的有害物质更少，可以显著降低你患肺病的几率，(利益)在雾霾天保持开机，您会发现，吸入的空气不再刺鼻，而是有了新鲜的氧气味道，用图片，案例进一步激发兴趣。（进一步利益）
七．根据渠道调整文案目的和内容
不同的展示渠道，对映的场景不同，文案的目的也不同，你需要根据文案出现的场景，确定你在这个渠道做文案的目的。
许多人经常犯得一个错误就是：一个文案写出来，不顾渠道，到哪里都用，这是非常错误的！
1. 不同渠道之间如何明确广告目的
举例示范
|
渠道 |
阅读时间 |
可用空间 |
广告目的 |
|
传单 |
0-10秒 |
A4纸 |
告诉用户，我的产品你需要 |
|
百度广告 |
1-5秒 |
5-20字 |
我跟你提出的问题有关 |
|
高速路广告牌 |
5秒 |
4cmx1cm |
增进品牌曝光 |
|
飞机，火车刊物 |
1-30分钟 |
随意 |
让用户深入了解 |
2. 常见的渠道特征
微信订阅号
可用文案长度：14字
有效阅读时间：1-3秒
目的:引起读者兴趣，引导点击
微信朋友圈
可用文案长度：22字
时间：1-3秒
目的;在22个字内引起读者兴趣和点击
百度推广的广告链接
文案长度：20字
时间：1-5秒
目的：介绍自己，介绍一个卖点，引导读者看创意，引导点击，不要深入介绍
传单
时间：0.5秒-1秒
字数3-5字
目的：吸引读者阅读正文
八．根据渠道特性决定文案开头
举个例子，一条微博的有效阅读时间是3秒，如果前15个字不能引发读者兴趣，那么用户就不会接着读下去了
比如：什么？不锈钢泡茶会慢性中毒？这样就能很好地吸引用户阅读。
以下有两种方法：
1． 说出他们的名字
如,即将毕业的大学生…年满30岁的你…….
2.说出他们迫切想解决的问题
如：让面试成功率提高到90%的方法，一招搞定脱发
九．如何写出多卖点的组合文案？
比如说一个由三段式卖点组合的一个短文案
一个总文案，描述一个概括性的总买点
N个分文案，描述N个分卖点，每个分卖点都作为证据，支撑着总卖点
比如说：
总卖点：新款相机，新技术，更出色
分卖点1：新的背部摄像头，让照片更生动
分卖点2：新的视频技术，让你的视频更想大制作
分卖点3：相当的自拍技术，自拍更光彩夺目
总结：
1. 写出产品的几个重要的卖点
2. 选择一个主卖点，从主卖点出发，写出能够证明主卖点的分卖点。
十．如何分析别人的文章让自己成长
1.计划：看文案背后的内涵（推广计划，前面是什么计划，后面是什么计划
2．受众.
受众是谁？
3. 卖点
文案的卖点是什么？
4．渠道
受众集中在这个渠道吗？
这个渠道的有效阅读时间是多少？
大家在这段时间内，能从这个文案中获取什么信息？
受众看到这个文案，是个什么状态，在这个状态下，应该写什么样的文案？
5．文案
文案传达的卖点清晰吗？
如果时间允许，是否能够有理有据地表达卖点？
是否回答了用户地问题？
6.修饰
文案是否与受众搭配
以上就是关于文案写作的一些要点。欢迎大家一起讨论。
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