信息时代的信息可以说是一把双刃剑，人们被淹没在信息浪潮之中，一方面越来越感到自身无法判断信息的真假，一方面却又试图从自己无法分辨真假的信息之中去寻找“真相”。

在我们谈到企业应该做自己的“网站”的时候，很多人会说：“做网站又有什么用，互联网上那么多信息，你的网站会在搜索引擎的排名当中靠前吗？”“竞价排名可是很贵的，如果不花钱，想在于企业相关的关键字搜索中被搜索到，大概没可能吧？”……

搜索引擎优化是一个可行但是并非会解决一切问题的方法，针对热门关键字的操作相对会难上很多，但是针对企业名称所做的“搜索引擎优化”却要简单不少。有些企业主并不明白为什么要针对自己企业的名称来做搜索引擎方面的文章，在他们看来，企业名称可以在工商局注册成功，已经具备了足够的唯一性，如果按照这种唯一性来搜索，当然排名会靠前了，但是有多少潜在客户会直接搜索自己企业的名称呢？如果已经知道了企业的名称，那么有什么业务来谈不就好了，网站、搜索引擎排名……还有意义吗？

在我看来，互联网在发展，人们的观念也在随着改变，在以前，也许有很长一段时间，会有企业层面的潜在客户通过搜索引擎关键字来找产业链上下游的关系，但是目前，人们通过搜索引擎来检索某个企业名称的目的也许并不是“搜索”，而是验证——如果一家企业在网络上确实可以搜索到很多信息的话，那么这家企业就会显得“可信”的多，但是如果一家企业在搜索引擎当中并没有什么“信息表现”的话，那么这家企业的客户即便在“面谈中”很“满意”，心中多半也会“嘀咕嘀咕”。

所以，有关你的企业在互联网上的信息，已经从最开始的“传播推广”变成了现在的“证据”！

说证据，因为这些信息并不是给那些随机搜索的用户看的，而是给那些已经对你的企业有合作意向，愿意花费时间来研究如何合作的客户提供的证据。这也就要求除了你的官方网站上所刊载的信息之外，还应当在互联网上有适当的第三方媒体发布的有关“你”的信息。

现在很多企业进行搜索引擎优化的方式是发送海量的、包含关键字的信息，这种方式只是针对搜索引擎的排名有用，但是对于上面提到的关于客户的“精准洗脑”其实价值并不大，因为细心一点的客户会发现关于你的信息发布于网络上杂七杂八的平台——反而不如把一些质量更高的新闻在质量更高的平台进行发布。

换位思考一下就很容易想明白，当你想要针对一个客户进行尽调的时候，你所思考的是什么？最直接的方法肯定是要在互联网上看看他的新闻与口碑，如果你真的会这么做的话，那么你不妨再多问自己一句：看到怎样的新闻、消息会增加你对这家客户的信任度呢？会让你更愿意和他合作？会让你在合作当中愿意接受更高一点的价格呢？——当你有了答案，可以再问自己一句：你为什么不把这些做好，让你的客户有这样的想法呢？

媒体存在的价值，除了它们是信息的载体之外，本身就带有“可信度”的概念。在官方的、大的、口碑好的媒体方面的新闻、消息，就会被人们认为是“真的”——改变一下思路，从让客户看到企业的“真新闻”做起，怎么样？

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