天冷了，又到了购买保暖内衣的季节。
说到保暖内衣，南极人的那句广告词“南极人不怕冷”，恐怕影响着很多人的选择。
但可能没有多少人知道：南极人公司几乎没有自己的工厂，这些南极人保暖内衣也几乎都不是南极人自己生产的。
因为，南极人“不负责生产，只负责卖牌儿(吊牌)”。
砍掉生产线，开启品牌授权模式
据报道，南极人、恒源祥、北极绒和俞兆林，这四家品牌早已砍掉自己的生产线，转而采用授权生产，收取品牌授权费的联合体经营模式。最早行动的恒源祥，早在1991年就开始了这方面的尝试。
作为恒源祥的跟随者，南极人更是把品牌授权生意做到了极致——开创了全品类授权的先河。无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售。如果经销商愿意开辟新类目，授权价格还能再优惠。
也就是说，他们不生产产品，只运营品牌。
2012年，南极人更是砍掉了所有线下渠道，专注线上。2015年，“南极人”改名为“南极电商”。
南极电商的合作客户主要是两种，一种就是经销商即合作经销商，另一种是供应商，自己开工厂。前者为合作经销商，后者为授权经销商。
经销商只需要同工厂签订名义上的合同，就可以以工厂名义自主进货，购买南极人商标再销售。
“南极人”商标
小桔通过汇桔云平台查询得知，南极电商(上海)有限公司目前申请注册有“南极人”字样的相关商标共有312件。
▲南极电商“南极人”部分商标
其中第一件南极人商标申请于1998年8月10日，目前核准使用在第25类服装。
此外，根据平台数据显示，南极电商目前共申请商标1025件，包括“南极人”、“NANJIREN”、“泰无敌 THE GREAT TEDDY”、“白金舒福绒”等商标。
▲南极电商商标信息
商标授权，一年收入近9亿元
目前，打开各个电商平台，以“南极人”为名的店铺可谓是数不胜数。而且不仅是保暖内衣，甩脂机、泡脚桶、暖宝宝、汽车坐垫等等，都有南极人的“正品”出售。
据悉，2012年—2018年，南极电商品牌授权生产商从70家暴增到了866家。截至2019年前三季度，南极电商公司合作供应商985家，合作经销商4321家，授权店铺5559家。
据相关数据显示，2018年南极电商实现营业收入33.53亿元，同比增长240.12%，净利润8.87亿元。
分产品来看，南极电商的品牌综合服务业务收入接近9亿元，同比增长44.74%，毛利率高达94.11%;经销商品牌授权业务总营收3385.55万，毛利率更高，为96.52%。
而公司品牌综合服务业务的本质就是，砍掉生产端和销售端的自营环节，转型为“品牌授权”的商业模式。
启用“南极优选”
随着“南极人”商标的大量授权使用，南极人的口碑可谓是越来越差。在各电商平台上更是充斥着消费者对“南极人”质量的怀疑及不满，有消费者表示，客服多以退货退款来处理，而对于质量漏洞，客服大多却要求消费者修改退货理由为“七天无理由”而非“质量问题”。
另一方面，2018年开始南极人已经多次上了国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。
短期来看，其商业模式取得了成功;而长期来看，如果仅仅靠过去积攒的口碑与情怀，但对品质把控不严、品牌管理不善、随便授权等等，这样总有一天会把牌子做瘫掉，而如今正是在透支品牌价值。
对此，南极人方面也在尝试改变。2019年12月29日，南极电商(002127)回复了深交所的问询，针对近期设立新公司布局线下零售做出了详细说明。
在回复函中，南极电商透露了目标公司拟主要从事线下实体零售连锁业务，主营业务为商业零售，主要以自有零售店铺为载体，在店铺中经营有调性、有颜值、高品质的商品，并在店铺中出售咖啡、奶茶、点心等简餐，提供一站式、有社交场景的线下零售店铺。
目标公司将使用“南极优选”作为店铺招牌，主要销售服装服饰及配件、3C数码产品等产品，具体包括内衣、羽绒服、男装、女装、鞋品、配件、3C数码等。
可以看出，“南极优选”的启用，或许是南极电商有意撇清小作坊的“南极人”产品。但是，即便是南极人“原厂”出品，这样的方式消费者会不会买账呢?
小编提醒大家：商标不仅起到标识商品的作用，更凝聚了商标权人长期经营的商誉价值，是一笔巨大的无形资产。拥有商标不仅能使企业免受侵权风险，扩大产品影响力，更重要的是一个好商标能为企业孵化巨大的财产利益，其价值往往是难以估量的，“南极人”就是一个最好的例子。
