昨天有客户在微信问，同样是发广告，为什么竞争对手总是有更多的关注和效果？为什么刚工作1年的新同事，通过网络接单，比自己赚得还多？
不管是公司还是个人，业绩的影响因素有很多，姑且不展开谈。今天单从发布广告的角度来聊一聊。对于发推广广告来说，不管是发布在网络平台上，还是发布在朋友圈或者微信群，都要“走心”。所谓走心，就是不能只考虑我们发的内容，更多的要考虑内容给谁看，看了后希望有什么结果。这就涉及到搜索引擎优化（SEO）和用户体验优化(UEO)的知识体系了，这里简单统称“优化”。
关于“优化”，其实在互联网营销圈内大家谈的最多的概念是“网站优化”，指网站运营人员通过网站规划和技术调整，使网站内容和布局更适合搜索引擎规则，以获得搜索引擎对网站更大量、更频繁的抓取，并且给予更好的排名和展现，以使网站获得更多的流量。同时也通过这些优化使网站更加适合用户习惯，内容更加适合用户需求，让网站积累更多回头访客。最终使网站流量稳步提升，网站价值稳步增长。对希望互联网发广告，然后接单的朋友来说，道理也一样，发布的内容首先是要能被看到，其次是看到后有结果。
要把发布-被搜到-有结果有效衔接起来，产生好的商业效果，其中一个核心步骤，就是精准的选择关键词。
关键词选择
关键词是客户找到我们的来源词，也是发布信息时重点推荐的词。让我们来看一下怎样精准的提炼关键词吧。
一、产品与竞品分析
要分析公司所有产品的构成，确定出要主推的核心产品。如哪些是属于高利润的产品，哪些是优势产品，哪些是当期热销产品。发布信息的目的是为了销售产品，因此要分清主次，将更多的精力放在核心产品的发布和推广上。
同时，还需要查找网络上相同产品的其他供应商，分析他们在官方网站和在其他平台上发布的信息，看看他们的关键词是如何设置的，有没有可借鉴之处。
二、关键词提炼分析
分析完产品构成和竞品后，基本就能确定这些产品的主要特点了，针对每一款产品确定三个左右的关键词，然后看看所有的产品的关键词，所有产品的关键词中，重复度最高的几个词，可以作为公司的核心关键词。
注意，在对关键词进行确定的过程中，不要限制自己的思维，甚至可以邀请其他人员参与讨论，进行头脑风暴，尽可能多地写下与每一款产品有关的所有关键字。先不要对这些关键字进行分析和评审，也不能仅仅局限于从销售产品的角度去考虑，需要更多地站在买方的角度去思考，分析采购商可能的搜索行为。
三、逐步确定关键词
选择关键词时掌握不当容易出现太泛或者竞争太大的情况，因此要注意。以下三种关键词不合适作为核心关键词，如果有做百度推广的朋友，也建议不要以这类词付费推广。
★太泛的关键词
如：纺织品；纺织；农产品
这类太泛的关键词难以描述出具体的产品，如果以这样的词作为关键词，吸引来的流量不精准，很难转化成有效订单。
★竞争太大的关键词
如：女装；家具
这类关键词基本上也能锁定某一特定的含义，但会有大量的信息以这些词作为关键字，因此要想通过搜索这些词时排上搜索第一页，难度非常大。
★存在理解歧义的关键词
如：苹果；小米
如果你的产品正好是那种吃的苹果和小米，也悲催地告诉你，这些词不合适，因为搜索苹果和小米的人，大部分是关注手机的。
关键词布局
接下来，在说说关键词怎么布局。
除了要避开和排除一些不合适的关键词外，由于采购商可能搜索内容的多样性，需要在关键词前后加上一些词语来组合成一个较长的关键词，也称长尾关键词。比较常见的拓展方式有：
一、属性词1个+关键词
这是一种最为有效的关键词形式，即避开了单个关键词带来的竞争大，同时这种组合也是用户搜索较多的形式，并且也能做到对用户的精准吸引，是最容易做到流量和转化兼得的一类关键词。
1：型号+关键词。
如：2.5平方电线；45英寸电视机
2：颜色 + 关键词。
如：黄色电线；彩色电视机
3：品牌 + 关键词。
如：正泰电线；海信电视机
4：性能 + 关键词。
如：阻燃电线；智能电视机
5：用途 + 关键词。
如：家装电线；家用电视机
6：材料 + 关键词。
如：铜芯电线；液晶电视机
二、属性词多个+关键词
这种关键词组合显得更有针对性，竞争也不大，是最容易做出好排名的一类关键词，但往往对应的流量不是很多。
1：产地 + 品牌 + 关键词。
如：青岛海信电视机
2：厂家+品牌 + 关键词。
如：海尔统帅电视机
3：材料 + 性能 + 关键词。
如：多功能液晶电视机
4：产地 + 品牌 + 型号+用途+关键词。
如：青岛海信56寸家用电视机
5：品牌 +型号+ 性能+关键词。
如：海信56寸安卓系统电视机
6：产地 + 厂家 + 用途 + 关键词。
如：青岛海信多功能液晶电视
三、通用词+关键词
还有一类比较常见的关键词组合方式，就是关键词和一些通用词的组合，所谓通用词就是可以和任意核心关键词组合的词。
1：关键词+通用词
如：电线厂家；电视机厂家；衣柜厂家
2：通用词+关键词
如：供应电线；供应电视机
3：地区+ 关键词+通用词。
如：山东电线厂家；山东电视机厂家
通用词组合的形式也比较多，就不一一举例了。信息发布常见的通用词有：供应、供应商、销售、销售商、厂家、出售、招商、代理、生产、简介、介绍、提供、批发、零售、经销、使用、厂商、公司、单位、定做、价格、行情、报价、加工、行业、工厂、场地、专卖、专供、直销、地区名称等。
四、一句话型关键词
这类关键词很少直接用在销售推介型信息发布中，但在知识普及型信息、品牌传播型信息、价值文化型信息、公告公示型信息中却比较常见。
1：疑问式关键词句子。
如：海信电视机怎么样？那个品牌的电视机好
2：肯定式关键词句子。
如：海信电视机就是好。海尔电视机真不错
3：描述型关键词句子。
如：海信电视机说明书。海尔投影电视原理
小编结语：为啥网络营销这么麻烦，那是你还没有遇到帮企翼团队。
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